创业者必学史玉柱营销军规21条

时间:2014-05-26 10:12 文章分类:职场励志大全 点击次数:

  史玉柱在营销方面都给出了让人叹服的答卷,尤其是脑白金与征途游戏,更是成为营销行业的经典案例。本文作者特意总结出史玉柱营销军规21条,并多次用于内部培训,大家都收益非常大,今天就分享给创业者朋友们。

  1997年,我还在读高中时,就收集并阅读大量的关于史玉柱的报道。2005年,作为一名财经记者,我非常荣幸的在北京采访了他。现在,我们在做儿童创造力教育产品“二兔邮包”时,也充分学习并借鉴了史玉柱的营销法则。

  史玉柱的商业人生分为上下两个半常上半场是1997年之前,他从开发巨人汉卡开始,天不怕地不怕,要做中国的IBM,最后惨败,留下一栋烂尾楼,外加2.5亿元巨债。从福布斯第八大中国富豪一下跌成“中国最负的人”。下半场从1998年开始,史玉柱凭借脑白金项目,上演王者归来,并陆续推出黄金搭档、黄金酒,以及征途游戏,一举登陆纽交所,再次晋身于中国十大富豪。

  无论是哪个半场,史玉柱在营销方面都给出了让人叹服的答卷,尤其是脑白金与征途游戏,更是成为营销行业的经典案例。我个人特意总结出史玉柱营销军规21条,并多次用于内部培训,大家都收益非常大,今天就分享给创业者朋友们。

  这21条军规共分为五大方面,分别是关于市尝关于消费者、关于广告、关于执行、关于产品的,我就直接一一罗列出来吧。

  关于市场的5条军规

  第1条:公司的根本任务就是盈利,主要任务就是调研。找到自己的细分市常抓住关键环节,重点抓好市场调研。

  第2条:做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得。

  第3条:在营销手段的使用上必须有一个重点,必须加大人力、物力、财力,做重点地区,使用重点手段,做深做透。一个企业资金实力再雄厚,也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫,如果没有重点平均用力,必然会失败。

  第4条:伤其十指,不如断其一指。在每个省都要从最小的城市开始启动市场,要倾尽所有猛砸广告,地方电视台与报纸的宣传相互交错,对消费者进行深度说服。脑白金就是先从江苏省江阴市起步,然后打无锡,接着启动南京、常熟、常州、吉林,然后顺利启动全国市常

  第5条:中国市场是金字塔型,越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市,但一类城市占全国人口的比重就是3%多点,4%不到。梳级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来,要远远超过一类城市,再小一些的城市,比如各省的地级市,全国有380多个,这个市场又比梳城市更大,县城和县级市更难以估量。

热门排行